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2021-07-06

抓實(shí)降本增效 握緊市場(chǎng)主動(dòng)——實(shí)干興業(yè)系列之走近安南罐頭

安南罐頭作為一家有著悠久歷史和性格傳承的“老企業(yè)”,在過去的2020年,安南罐頭共生產(chǎn)各類番茄醬產(chǎn)品逾5000噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入近3000萬(wàn)元,超額完成了公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。而這一成績(jī)的獲得,源自安南罐頭一份堅(jiān)持拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的釘子精神,一份狠抓品質(zhì)管控、成本管控的匠人精神。

安南罐頭一直以來始終將優(yōu)化管理與技術(shù)、收益分析與成本降低為己任。工廠深刻地理解想要提高利潤(rùn)率,不單單要在“開源”上努力創(chuàng)新,同時(shí)也要處處落實(shí)“節(jié)流”這一政策方針。首先是在原料把控方面,優(yōu)選上游廠商、產(chǎn)季集中采購(gòu)、定制合理的運(yùn)輸方案,使得原料開支方面極大的降低成本;其次在用人方面,在管理層的安排和鼓勵(lì)下,讓每一位員工不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)并培養(yǎng)為復(fù)合型人才;在設(shè)備系統(tǒng)維保延長(zhǎng)壽命的同時(shí),也主動(dòng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新改造,以適應(yīng)不同場(chǎng)景使用,真正做到人盡其才,物盡其用。\

安南罐頭始終把大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和協(xié)調(diào)意識(shí)植入銷售團(tuán)隊(duì),使之成為其核心理念。目前企業(yè)的銷售部門是由一群有朝氣、活躍、團(tuán)結(jié)的“80后”和“90后”所組成,“百分之一的機(jī)遇,就要付出百分之百的努力”是他們的座右銘。2020年夏天,為了爭(zhēng)取一份來自南美新市場(chǎng)的番茄沙司訂單,全體銷售部人員與工廠技術(shù)人員加班數(shù)個(gè)周末同時(shí)研發(fā)了三種新產(chǎn)品,而且積極配合客戶辦理了該國(guó)家進(jìn)口必備的相關(guān)文件,最終在一個(gè)月內(nèi)就確定了合作關(guān)系。憑借敏銳的嗅覺和數(shù)字時(shí)代多樣化的信息收集手段,在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、客戶資源整合、市場(chǎng)信息拓展等方面,他們始終能在行業(yè)的前端得到不斷成長(zhǎng)。在疫情期間,安南罐頭銷售部通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)不斷的在各大平臺(tái)、論壇中吸引到全世界的客戶。在如今出口形勢(shì)不確定性因素增加的環(huán)境下,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也在逐步嘗試把目光和精力轉(zhuǎn)向潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),升級(jí)產(chǎn)品、鋪設(shè)渠道目前已初見成效。在他們看來,開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅是擴(kuò)大市場(chǎng)的創(chuàng)新之舉,更是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。

隨著市場(chǎng)的不斷拓展,安南罐頭在產(chǎn)品研發(fā)、客戶維護(hù)和工廠管理上也會(huì)不斷地迎來挑戰(zhàn),安南罐頭全體員工也將在掌握運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)技能和知識(shí)的基礎(chǔ)上拼搏競(jìng)進(jìn),勇于創(chuàng)新。在穩(wěn)定外貿(mào)業(yè)務(wù)的前提下,努力在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)尋求突破,為推廣公司“田田屋”品牌不斷革新,在安糧實(shí)業(yè)全面發(fā)展的征途上闊步前行!

 

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